都说创业九死一生，这是我们值得深思的问题。
作为陪伴早期创业者的社群平台，我们花了多年时间去研究提高初创公司存活率的方法；
我们研究了硅谷的精益创业，请教及访谈了超过500位连续创始人、独角兽创始人、成功的企业家；
同时也研究了国际上有名的创新创业方法，如MIT，Stanford等。
加上团队成员自身在多个领域连续创业的经验，总结了初创公司科学的创业方法。
能从中找到创业失败的原因以及避坑的方法，希望能给大家一些启发。
1 对自我的认知不够
没有用自己最强的技能创业，不在做自己所爱的事情。
纵观能存活下来并且发展成可持续盈利的公司的创始人都用上了自己最强的技能创业了。
比如谷歌的两位创始人就是学搜索引擎的算法，虽然他们刚开始的时候雅虎已经是巨头了，上市公司。
但是谷歌的算法更快更精准，时间久了就把雅虎打败，成为最大的搜索引擎。
如果不做自己所爱的事情，或只是追求商机，那么，遇到困难会更容易放弃。
每天在做自己心中所爱，会使你的能量发挥，更有激情。走得更远。
2 创业不聚焦
我们发现，在100个创始人中，有99个创始人不会瞄准一个细分市场，没有占领的心态，广撒网式的营销。
多个细分市场同时在打，这会使得营销方案林林总总，需要开发不同的产品功能满足不同客户的需求。
这会花费大量时间和精力，导致运营成本高于营收，销售吃力。
时间久了，要么市场变了，要么核心团队熬不住了，要么现金流断了。
初创公司要有占领的心态，先瞄准一个适合你公司的细分市场去攻打。
攻下后用同样的打法再攻占下一个细分市场，这会事半功倍。
如果客户的购买习惯是一样的，你对他们用的营销方案是一样的，并且他们能帮你口碑宣传，这才算一个细分市场。
3 花大量的时间去说服客户和营销
初创公司人手少，资源少，没有太多时间去说服客户。
唯一的方法就是找到最快埋单的客户。这群客户叫“天使客户”。
他们有三个特征：
1）他们知道自己有某个需求。
2）正在为这个需求寻找解决方案。
3）他们有钱和时间来尝试你的产品/服务/解决方案。
由于天使用户正在为他的需求寻找解决方案，但是目前市场上的产品/服务/解决方案不能满足他的需求；
而你的产品/服务/解决方案正好能满足他的此个需求，那么你不需要说服他，只要描述的够清楚，他就会埋单了。
这样能最大化你和你团队的时间，快速实现现金流。
4 开发成本过高
创始人绝大部分是完美主义者，想要把产品做的近乎完美才推向市场。
导致开发周期太长，人员和时间成本太高，而在卖出去之前不够现金流活下去。
最好的方法是分期开发，先做出一个轻量化产品，推出市场，实现收入，根据市场的反馈来迭代产品。
每一次营销和推出产品都是一个周期，称之为【创业引擎闭环】，这个周期越短越好。
假如你准备了一年的运营成本，你的产品需要打造6个月才能推向市场。
那么你只有两次变现与迭代、试错的机会，风险非常大。
如果把这个周期缩短到两周，那么你的试错成本大大降低，一年则有24次变现的机会。
并且有24次迭代的机会把产品做到真正满足客户的需求，让客户爱上，拥有良好的用户体验，从而降低风险，更大可能达到产品与市场匹配（PMF）。
这是创业的大坑，也是大部分初创公司倒闭的原因。
要非常重视，这和下面要讲的第5点有关联。
5 没有验证客户需求
当“完美”的产品开发出来推向市场，发现客户不埋单。
我们认为的好，在客户眼里是不是好？他们是否真的需要？
创始人经常容易陷入“自嗨”的状态，而忽略了产品是否和客户需求匹配了。
要习惯多和客户在一起，多听他们的声音，了解他们心中真正的需求。
这时用的技能是“客户访谈”，之后我会写一些关于如何做“客户访谈”的内容，供大家实践。
它和天使用户有关，“客户访谈”技能能帮助我们找到“天使用户”。
6 产品定价不明确
产品定价太高或太低？我们经常为自己的产品定价伤脑筋。
太高，怕客户不埋单。太低，怕利润不够厚。
想想你的产品给客户带来的价值是什么？能不能量化？
比如：你的产品可以为他省多少钱？赚多少钱？省多少时间？根据价值来定价，而不是根据价格来定价。
假如你是按价格来定价，在成本上面加价，那么你会做得很累，你的营销团队也会因为利润不够丰厚还降低士气。
再加上如果你想做一些优惠活动来刺激消费，空间更小。
按照价值来定价对初创公司非常有利。
一般来说，创新型的初创公司，产品能给客户创造10倍的价值才是健康的。
今天先分享这6个常见大坑。
初创公司就像襁褓婴儿，创始人就像母亲，需要悉心照料。
创业也在呼应我们人类的规律，它会一岁一岁的长大，切不能操之过急，使用正确科学的打法，去除盲点，才有成功可能。
即使创业困难险阻，我们依然要克服困难，迎接每一次挑战。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
最后，祝愿每一位创业者创业成功！
